如果从消费群体的角度来分析品牌的价值，西藏达成文化自信与品牌信任，西藏协调与消费者的合作关系从而降低信任成本，叠加品牌优势形成正确的消费者认知共识，是在最后销售阶段实现产品的价值与价格匹配的三个要点。

今年的市场比较低迷，伏澜但是低迷不代表会一直跌下去，它本身材料的稀缺性决定它的价格下限。而明清时期红木家具所用的原材料，波线几乎已经耗尽。

其中稀缺资源的高端木种，工程如小叶紫檀、黄花梨等木材，基本属于用一根少一根的情况。而明年红木家具会慢慢升温，投运因为原材料的价格相比去年并没有下跌太多。而且，西藏对于经销商来说，红木原材料经过去年一轮的涨价，就算现在价格下跌一部分，也已经比他们购入的时候高上不少。

由于整个红木市场不景气，伏澜虽然红木家具的价格比之前低，红木家具的销售额依然比以前减少了。该经理介绍说，波线海南黄花梨、越南黄花梨、小叶紫檀、大红酸枝原材料非常珍贵，属于高端的红木家具。

中端的红木家具则以缅甸黄花梨等为原材料，工程价格相对低廉。

现在所使用的原材料基本都是国外进口的，投运而这些原材料也随着开采变得越来越少。为了使会员各自经营的家具和建材之间，西藏不同风格的家具之间能够相互推荐，西藏连锁优惠，做到资源共享、信息互通、优势互补、合作共赢，使会员之间经营上互相合作，业务上互相拉动，关系上互相照应，经会长会议和理事会多次研究，在会员自愿参加的基础上延伸发展成立办公家具和红木专门委员会。

2013年8月，伏澜又举办了当代红木家具产业发展论坛。从2011年开始，波线商会领导和秘书处工作人员在广泛调研的基础上，波线不断拓展会员发展渠道，对新入会者都进行认真的筛选审查，信誉不好的企业不吸纳，先后在木工机械、五金配件、家纺装饰、中国东部家具产业基地和东联家具产业园、如皋市红木商会、海门市红木艺术家具业商会、海门市麒麟红木制品协会、如东县门业商会等领域发展了一批会员。

3年多来，工程商会想会员所想，急会员所急，谋会员所需，对会员企业所反映的意见建议，能及时进行梳理，并分别给予协调处理。从建会起，投运商会用了很大的精力做行业转型的事情。